В профессиональной деятельности риэлтора знание банковских инструментов играет ключевую роль. Одним из самых важных, но часто недооцененных инструментов монетизации, является работа с аккредитованными страховыми компаниями. Когда банк одобряет клиенту ипотечный кредит, менеджер банка немедленно предлагает оформить страховку «на месте». Многие клиенты соглашаются, не зная, что имеют законное право выбрать любого страховщика из списка аккредитованных партнеров банка. Именно в этот момент риэлтор должен включить свои профессиональные инструменты, чтобы заработать, а не отдать прибыль банку.
Главный инструмент здесь — список аккредитации. У каждого крупного банка есть перечень страховых компаний, чьи полисы он принимает безоговорочно. Риэлтор, работающий в партнерской программе такой страховой компании, получает мощный рычаг. Вы объясняете клиенту: «Банк предлагает вам страховку за 20 000 рублей. Я могу оформить полис в аккредитованной компании, который банк 100% примет, но за 14 000 рублей». Для клиента выгода очевидна и математически доказана. Для банка этот полис абсолютно легитимен. А для вас это означает получение комиссионного вознаграждения, которое в противном случае ушло бы в доход банка.
Второй инструмент — ипотечный калькулятор в личном кабинете партнера. Современные сервисы позволяют рассчитать стоимость полиса для конкретного банка за секунды. Вы выбираете название банка (Сбер, ВТБ, Альфа и т.д.), вводите остаток долга, пол и возраст заемщика, и система выдает тариф, специально адаптированный под требования именно этого кредитора. Это исключает риск ошибок, когда полис могут завернуть из-за неправильной формулировки рисков. Технологии сделали процесс конкуренции с банковскими менеджерами простым и эффективным.
Третий аспект — пролонгация. Банковские сотрудники часто имеют высокую текучку и могут забыть позвонить клиенту через год. Риэлтор, использующий CRM-инструменты для учета своих сделок, никогда не упустит этот момент. Напоминая клиенту о продлении полиса для банка, вы сохраняете его лояльность и свой доход. Заработок на страховании ипотеки — это использование знания правил игры банковской системы в свою пользу. Не позволяйте банку монополизировать прибыль с вашего клиента, используйте свои права и инструменты партнера.
Узнать детали вы можете по ссылке, чтобы быстро оставить заявку для регистрации в качестве агента. Используйте банковские требования для роста своего дохода.
